记者|赵阳（金麒麟分析师）戈
从哪里跌倒就从哪里爬起来。天松医疗就是如此。日前该公司带着同一家保荐机构，再度申请在北交所上市，而此时此刻，距离其上一次被否，也就一年光景。
多次申请
根据2月20日的披露，天松医疗表示公司同开源证券签订辅导协议并提交给证监会浙江监管局后，2月19日浙江监管局进行了受理并在北交所上市辅导备案登记了相关资料，就此，公司进入了辅导阶段，辅导备案日期为2月19日，辅导机构开源证券。
回想一年前，天松医疗曾也是由开源证券保荐，再由天健会计师事务所（特殊普通合伙）、北京德恒律师事务所保驾，一路来到北交所上市委面前，但最终被否未获得通过，于2023年2月1日宣布终止。
其实再往前追溯，天松医疗还有申请记录。
2021年6月16日，天松医疗与财通证券签署在全国中小企业股份转让系统发行股票并在精选层挂牌的辅导协议。2021年6月23日浙江证监局受理并进行了公示。不过在2022年1月12日，天松医疗与财通证券协商一致，终止了此次申请，并向浙江证监局提交了终止辅导备案材料。
2019年7月18日，天松医疗与中信证券也有签订协议，由中信证券辅导天松医疗首次公开发行股票并在创业板上市。此事浙江证监局也进行了受理。后来在2020年8月7日，双方友好协商下，终止了辅导协议。
“关系”经销商问题
公开信息显示，天松医疗是一家专业从事内窥镜微创医疗器械研发、生产、销售和服务的高新技术企业，公司目前生产的各种硬式医用内窥镜及配套微创手术器械达数千余个品种和规格，可广泛应用于耳鼻喉科、腹部外科、泌尿外科、肛肠外科、骨外科、神经外科、胸腔外科、妇科等科室的临床诊断和微创治疗。
数据显示，天松医疗2022年营业收入1.04亿元，净利润4266.07万元；2023年上半年营业收入5279.62万元，净利润2096.08万元。
说起来，天松医疗本身也算是家族企业，徐天松直接持有公司3415.3万股，占公司股本总额的74.8559%，为公司的控股股东；徐斌顶直接持有公司342.05万股，占股本总额的7.4970%；徐斌峰直接持有340.1万股，占股本总额的7.45%；徐天松与徐斌顶、徐斌峰系父子关系，三人合计持有天松医疗89.81%的股份；同时，徐天松担任公司的董事长，徐斌顶担任总经理，徐斌峰担任董事、副总经理。徐天松及徐斌顶、徐斌峰父子三人一直对公司实施共同控制，为共同实际控制人。
界面新闻注意到，去年审议时，监管层着重提到了天松医疗的经销模式，公司通过经销模式形成的收入占总数的近9成，2023年半年报显示为89.96%。监管层指出，天松医疗前员工和实际控制人的亲属为公司主要的经销商，经销商的销售单价是公司的销售单价的2-8倍。对此，去年监管层就此要求公司对合理性进行解释，并说明经销商是否存在商业贿赂和代垫成本费用的情形；同时天松医疗销售人员的人均工资为5.44万元，低于康基医疗的9.20万元，监管层也问合理性。
据天松医疗2023年1月的说明书，在客户中，由离职员工出资设立或者由离职员工担任董事、监事、高级管理人员的经销商有11家，离职员工任职的经销商9家，实际控制人之一徐天松的亲属任职的经销商2家。这许多经销商合计实现的销售收入在能占到当期主营业务收入比重超20%。
此次重新申请，该问题自然应该也无法绕开，天松医疗的情况是否有所改善，还有待观察。
薪酬的话，2023年半年报显示，天松医疗销售费用中的职工薪酬为83.16万元，天松医疗销售人员为15人，人均5.54万元，有所提高。
研发工资有所提升
除此外，在上一次上市委审议时，还提及了两个点，一个有关研发人员，一个关于募投。在此，由于天松医疗最新版的募资诉求并未披露，并不好进行比较，但通过公司的定期报告，则可以看到研发人员最新的情况。
根据天松医疗此前提供的材料，监管层发现公司销售费用率和研发费用率远低于同行业可比公司，销售人员和研发人员平均工资远低于同行业可比公司。于是，北交所上市委于去年审议时，要求公司说明报告期内各项社保、公积金、福利费的费率及缴纳情况，扣除上述各项工资附加后销售和研发人员的实际工资水平；按姓名、人员年龄、工龄、入司年限、岗位、职级、专业、学历、技术专长、主要研发成果、在研项目等列表说明截至2022年末研发人员情况，并对公司研发能力、研发费用归集合理性进行分析说明；结合研发人员薪酬最高值、最低值、中位数等相关数据，进一步说明研发人员薪酬占比低于同行业公司水平的合理性和真实性，以及研发人员研发能力与公司业务发展规划是否匹配、产品的技术先进性及保障未来收入增长的措施等。
根据2023年1月份天松医疗的说明书，公司有研发人员26人，2022年上半年研发费用中“人员人工费用”为125.35万元，人均4.82万元。
据天松医疗2023年半年报显示，其研发费用中“人员人工费用”为184.99万元。截至2023年6月末天松医疗的员工数为221人，其中技术人员为28人，若都算研发人工的话，人均6.61万元。相较2022年上半年，也有所提升。
那么，后续有关天松医疗研发人员平均工资以及研发费用率等问题是否还会被问及，有待观察。